什么是指定货、预付货、同行货

1.Routing Order(R/O)

指定货

我们经常听到的R/Oshipment就是指定货，R/O sales就是指定货销售。这类货物的贸易条款一般是FOB，海运费到付，由收货人(Consignee)指定货代(承运人)，并有由其承担海运费。美线市场大部分都是指定货。

2. LOCAL

本地货/预付货

一般由发货人(Shipper)选择货代(承运人)，并有其承担海运费。一般这类货物的贸易条款是CIF。

3. MUTUAL

目的港销售和本地销售共同努力揽到的货物

如:宁波本地销售搞不定发货人，可以让美国的销售去开发收货人。

这样的开发方式，需要起运港和目的港都有公司。由一方发送Sales Lead(带有客户的联系方式)，另一方去开发。如果成功，一般利润会平分。

4.CO-LOAD

同行货

货代公司找货代公司订舱的货。同行货对价格比较敏感，利润较低。且同行客户依赖度低，价格一差，就订别家一代去了。

5. DIRECT

直客货

由直接客人(如工厂或外贸公司)找货代公司订舱，这类货就叫直客货。直客相对于同行来说更稳定，且利润更高。但开发难度相对较大，是我们每一个业务员都在努力的方向。

6. CONSOL

拼箱货物

"Consolidate”是拼箱的英文，在国际贸易和运输中简称“Consol”.即托运的数量不足以装一整个柜子，则需要和别家的货凑一个整柜来出运，我们一般找专门的拼箱公司出运。